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1 NBA商业模式
NBA目前被大家奉为经典的市场运作模式,也经历了大约30年的培育期,卧薪尝胆而取得的成就。对于目前市场推广刚刚起步的中国“国球”来讲不失为最好的教科书。

从1946年至今,美国全国篮球联合会(NBA)已经走过了近59个年头。在这59年中,NBA从一个连电视转播都没有的国内联赛,变成现在世界上最成功的职业联赛之一,NBA的商业运作将体育产业这个概念诠释得淋漓尽致。

NBA的商业运作涉及到各个方面,有很多都是NBA独创的经营方式,并推广成为全世界篮球联赛,乃至各种体育联赛效仿的成功典范。在50多年历史中,NBA用前30年作联赛水平的培养和商业运作的内部基础;后20多年将其推向市场,推向世界,并逐渐发展成为现在世界上最富有、最知名、最有发展前途的职业联赛之一。

NBA前30年的发展历程一直按部就班。真正成就世界范围内的地位,始于大卫·斯特恩在1984年入主NBA,出任其第四任总裁。

当今NBA几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程,全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。斯特恩是现今NBA王国的奠基人和缔造者,没有斯特恩,就没有NBA的今天。

斯特恩创造了很多前所未有的经营推广方式,但这其中最基础也是最重要的就是打造一个优秀联赛。斯特恩上台时正值洛杉矶湖人队和波士顿凯尔特人队争霸天下,两支球队各有一个巨星——湖人队的“魔术师”约翰逊和凯尔特人队的“大鸟”拉里·伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个NBA联赛的形象向市场推广,使球迷在喜欢球星的同时喜欢上NBA。NBA正是在上世纪80年代开始成为美国人体育生活中不可缺少的组成部分之一。

在“魔术师”和“大鸟”两人相继在上世纪90年代退役之后,斯特恩又以迈克尔·乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效,乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷,甚至包括其他国家的篮球球员,使得NBA成为国际化的联赛。如今乔丹已经退役了,斯特恩又开始寻找新的联赛代言人,科比·布莱恩特、凯文·加内特、特雷西·麦克格雷迪以及姚明,都是斯特恩新的人选。

NBA的全国电视转播从1984年的每年近2300万美元,增加到现在的每年4亿美元;有线电视转播从1984年的每年1000万美元,增加到现在的每年3.66亿美元。

除去电视转播这一最主要的收入,NBA的广告收入也与日俱增。NBA现在的服装有阿迪达斯,运动鞋有耐克和锐步,饮料有可口可乐,食品有麦当劳,网络有AOL,就连儿童玩具都有乐高公司赞助。

在斯特恩上任期间,NBA的总资产翻了五番。俱乐部从原来的22家增加到现在的30家;联赛从过去单一的NBA,到现在的WNBA(女子NBA)和NBDL(全国篮球发展联赛);从过去的国内联赛发展到现在的用42种语言在全世界212个国家和地区转播。

斯特恩并不只是将联赛推上一个高度就算完事,他做了很多相关的辅助工作来保证NBA的良性运作,从他1978年进入NBA高层管理阶层以来,他先后在NBA建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。斯特恩还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目,这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。

近10年来,由于美国国内各职业联赛发展都很迅速,棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼,同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。NBA及时地调整战略,将眼光放到国际市场。NBA在世界各地有11处办事机构,NBA中的国际球员也占到全部球员的15%。NBA的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向,国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。

NBA的商业运作是极其成功的,他们将篮球推广成为最有国际知名度的联赛。在提高联赛声誉的同时,也大幅度增加了联赛的资产,并使经营NBA俱乐部成为一种趋之若鹜的商业活动。
参考资料:http://www.skyone.com.cn/research/story.jsp?story_id=40063657&ucat_id=CJGNCJ

作者:飞草    2007/10/12 14:56:43    回复此发言


2 Re:NBA商业模式
plant in house

作者:88.198.54.*    2009/5/30 14:25:24    回复此发言


3 Re:NBA商业模式
red sea

作者:88.198.54.*    2009/6/2 10:51:26    回复此发言


4 Re:NBA商业模式
yes.. interesting style :)

作者:92.241.165.*    2009/12/14 7:18:59    回复此发言


5 Re:NBA商业模式
now I among your readers

作者:219.157.200.*    2009/12/26 19:22:50    回复此发言


6 Re:NBA商业模式
I should notify my friend about this.

作者:92.241.165.*    2010/3/4 9:02:53    回复此发言


7 Re:NBA商业模式
QSJvmk Excellent article, I will take note. Many thanks for the story!

作者:173.30.34.*    2010/3/8 18:11:59    回复此发言


8 Re:NBA商业模式
I think, that you are not right. 

作者:78.26.179.*    2010/3/15 16:43:12    回复此发言


9 Re:NBA商业模式
So you can do it again?

作者:212.95.63.*    2010/5/27 13:49:05    回复此发言


10 Re:NBA商业模式
So why you do this?

作者:212.95.63.*    2010/6/16 23:29:04    回复此发言


11 Re:NBA商业模式
我真的很喜欢学习。您所提供的这个主题是非常有用的,准确的规划。诚挚的问候!

作者:176.195.255.*    2012/12/11 8:28:20    回复此发言


12 Re:NBA商业模式
你好,刚刚发现雅虎baike.esnai.com ,发现它确实是真棒。我要去观看布鲁塞尔。我将不胜感激,如果你继续写关于这个主题在未来。许多人将受益于你的写作。干杯!

作者:94.45.171.*    2013/5/28 4:58:28    回复此发言


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